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机床厂家该如何走出机床销售低谷
发布日期:2014-07-24   来源:www.809.bet
中国改革开放30多年,经济发展迅速。随着国内需求的扩大,与国际市场大门的打开,促进了中国制造业蓬勃发展,而制造业的背后,给中国机床产业带来大量的商业机会。
 
      由于中国经济基础薄弱,对工业产品的精细化要求较低,传统的机床生产企业,在中国发展的黄金时期,都不愁市场与销路。
 
      近年来,国际市场萎缩,国内银根收紧,中国制造业的日子不好过,导致很多机床企业失去了方向,不知该如何拓展市场?
 
      金机网www.mtb2b.net 张勇认为,机床企业应该冷静的分析企业现状,从以下几点出发,逐步让企业走上轨道。

      一、产品升级转型

      传统的金属切削机床,占市场份额越来越少,企业应该把产品重心从低端粗加工机床,向中高端精密化机床转移。

      现在的机床展会,只要你去看一看,就会发现越来越多的,德国、美国、日本、韩国、中国台湾的机床出现在我们的视野。他们的产品,基本以数控机床为主,无论是人工智能化、还是加工精细程度,都比国产机床要高几个等级。
市场的激烈竞争,也迫使进口机床销售价格有了大幅下降,这就进一步压缩了国产机床的市场空间。
如果国产机床企业还不奋起直追,未来就会像中国汽车工业一样,虽然是汽车消费大国,但是自主品牌却不受待见,满街都是进口品牌与合资品牌。

      一个制造业大国,如果连机床产业的大本营都丢掉了,那就永远只能做世界的加工厂了。

      二、扩张销售渠道

      市场处于上升通道的时候,机床企业都不愁订单,甚至很多人都不知道客户是从哪里来的。但是市场危机来临的时候,企业一时间就很难适应。究其原因,2个字“渠道”。做为机床生产企业而言,你的代理商越多,你的合作伙伴越多,即使在寒冬,你也可以与渠道商抱团取暖,做产品定价、市场促销、增强客户服务、采用金融方式,帮助你的客户继续采购。不至于让企业的订单,呈现断崖式下降。

      所以,市场环境不好的时候,更是企业修炼内功的时候,与机电公司加强沟通,获取更多的市场反馈,了解市场对产品的定位与需求,建议逐步从区域做起,确保与客户的联系与售后服务,等市场好转,再逐步向外推进。

      三、不做宣传的企业,不是好企业

      在张勇接触客户的过程中,他发现,但凡提到让企业做宣传,他们就认为这是要花钱的事。他总是问企业:你们知道可口可乐吗?即使这样的国际品牌,已经家喻户晓的品牌,每年还在各种电视、互联网媒体上投放广告宣传自己,为什么?因为,如果你在10年内,都没有看到它的广告,那你还会继续买吗?不会的,因为有新的饮料品牌会在走进你的生活。

      所以,中国机床企业,也应该主动走出去,向市场毛遂自荐。只有你进入客户的视野,才有机会获得客户的询盘,才有客户成为你的案例,才能完善自己的服务体系,才能积累客户群体,才能最终形成品牌,让企业走向良性循环。

      宣传有助于营销,但不是一朝一夕的事,需要企业坚持。

      以上3点,是金机网对行业观察的结论,希望对所有机床行业从业者,都有所帮助。也欢迎大家与我们交流,共同探讨中国机床行业未来的方向、新的营销模式等等。
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